網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)歷經(jīng)2015年瘋狂的“撕逼”和“扒皮”之后，“友商”們開(kāi)始沉寂下來(lái)，思索前方的出路問(wèn)題。無(wú)論是平臺(tái)自身，還是投資方，都希望能夠看到盈利回報(bào)的曙光，依靠數(shù)字堆砌的“空中樓閣”在2015年被粉碎的太厲害，to VC模式也慢慢開(kāi)始冷卻了，亦或是，有平臺(tái)的錢快燒完了。反正，熱潮是需要錢潮襯托的。
想想動(dòng)輒幾億用戶量，也是足夠恐怖的，去綜合下百度手機(jī)助手+應(yīng)用寶+360手機(jī)助手+豌豆莢+PP助手幾大平臺(tái)的綜合下載量看看，加起來(lái)的總數(shù)，夠那么大的用戶量嗎？而且，把APP的下載量就當(dāng)用戶量，這不就是騙投資人么。
羅輯思維的相關(guān)內(nèi)容，有說(shuō)獨(dú)家簽約的，但貌似每個(gè)電臺(tái)上都可以搜到羅輯思維的相關(guān)內(nèi)容吧，各家的版權(quán)侵權(quán)這事兒，頗為混亂。某些UGC模式的電臺(tái)，給原版網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者付過(guò)版權(quán)費(fèi)嗎？一句用戶自由上傳，和平臺(tái)無(wú)關(guān)的免責(zé)協(xié)議就打發(fā)了？
數(shù)據(jù)造假、融資額造假、APP被下架、版權(quán)糾紛、PR互黑，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)2015年猶如蹦極一般刺激，盡管C端的用戶們沒(méi)高潮，但看戲的看客們看的很爽，就連“國(guó)民老公”王思聰都忍不住吐槽了一下某平臺(tái)。
內(nèi)容先行
如果把網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的內(nèi)容作為一種傳播介質(zhì)，其無(wú)疑和圖片、文字、視頻三大介質(zhì)是同等重要的，圖片、文字、視頻三大介質(zhì)端，均出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，最弱勢(shì)的圖片介質(zhì)，國(guó)外也有Instagram、Snapchat、Pinterest等，有甚者估值一度高達(dá)百億美金。
音頻介質(zhì)方面，最先的蛋糕都在原始的傳統(tǒng)電臺(tái)上面，依據(jù)各個(gè)地方的發(fā)射頻段，主要用戶群體是車載用戶，部分手機(jī)用戶，收音機(jī)用戶也算一部分。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給予用戶在手機(jī)終端和汽車終端更多的想象力，特別是傳統(tǒng)電臺(tái)的垃圾內(nèi)容，更無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的個(gè)性化且有趣的內(nèi)容相比，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的優(yōu)勢(shì)太多。
不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)缺少一樣“血液”——內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)上文字、圖片、視頻三大介質(zhì)，經(jīng)由UGC、PGC、PUGC等多重模式的發(fā)展，數(shù)以億計(jì)用戶量的不斷貢獻(xiàn)，有了非常龐大的內(nèi)容庫(kù)存。
網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)本身并沒(méi)有，傳統(tǒng)電臺(tái)的內(nèi)容，很少會(huì)流傳到互聯(lián)網(wǎng)上，早期像豆瓣電臺(tái)、陌聲人等，其所長(zhǎng)傳的內(nèi)容庫(kù)也非常非常稀少，和龐大的互聯(lián)網(wǎng)群體比起來(lái)，連嬰兒都算不上。
所以，考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺(tái)、多聽(tīng)FM、企鵝FM、百度樂(lè)播優(yōu)聽(tīng)Radio等陸續(xù)誕生后，第一件事就是不停的累積互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容深度。當(dāng)然，這其中又因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)本身資源不同分為點(diǎn)播類、直播類和推薦類，模式上依然是UGC、PGC、PUGC這三種模式為主，某號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大的電臺(tái)稱，其平臺(tái)上累積的電臺(tái)內(nèi)容量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)條，祛除其中的垃圾內(nèi)容和版權(quán)不清內(nèi)容，真正能用得上的內(nèi)容，估計(jì)只有一半。
只有有了海量?jī)?nèi)容，個(gè)性化推薦，千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶才有機(jī)會(huì)根據(jù)各自不同的喜好收聽(tīng)到自己喜歡的內(nèi)容，所以，這個(gè)內(nèi)容庫(kù)存必須足夠大，從網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)誕生至今，內(nèi)容一直是各方強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，音頻介質(zhì)的“信息大爆炸”還差的老遠(yuǎn)。
載體為后
網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而生的，所以考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺(tái)、多聽(tīng)FM、企鵝FM等很快就超越的PC電臺(tái)豆瓣。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)最大的載體是智能手機(jī)，近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廠商使出了渾身解數(shù)，讓手機(jī)用戶開(kāi)始習(xí)慣手機(jī)電臺(tái)的存在，讓用戶重回音頻這一介質(zhì)。
已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有電臺(tái)開(kāi)始和智能手機(jī)廠商合作，作為內(nèi)置應(yīng)用和智能手機(jī)廠商綁定在一起，預(yù)裝是硬通貨，盡管有可能被用戶事后卸載，但已經(jīng)有了主動(dòng)讓用戶接觸的機(jī)會(huì)，在成本不算高的情況下，這一策略委實(shí)很實(shí)際，夢(mèng)想也是要有磚塊一塊一塊累積起來(lái)的。
問(wèn)題來(lái)了，智能手機(jī)當(dāng)中，電臺(tái)廠商不僅要面臨自身平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，還有就是要面臨用戶時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，和其他各類應(yīng)用搶占使用時(shí)長(zhǎng)。微信、QQ等社交應(yīng)用以及QQ閱讀、塔讀文學(xué)等閱讀類且流量較小的應(yīng)用幾乎占據(jù)了用戶的全部使用時(shí)長(zhǎng)，即使wifi環(huán)境下，用戶的市場(chǎng)可能又被愛(ài)奇藝、搜狐視頻等視頻類應(yīng)用搶占，留給電臺(tái)的使用時(shí)長(zhǎng)非常短。大量手機(jī)用戶并沒(méi)有使用電臺(tái)的習(xí)慣，所以，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)算是從零開(kāi)始，從零開(kāi)始就難了。
交管局的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛；機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)?.27億人，其中汽車駕駛?cè)顺^(guò)2.8億人。這些用戶，都有電臺(tái)使用習(xí)慣的基礎(chǔ)。
有電臺(tái)習(xí)慣的用戶基數(shù)來(lái)自于汽車用戶，電臺(tái)是汽車的內(nèi)置應(yīng)用，是汽車內(nèi)為數(shù)不多的娛樂(lè)應(yīng)用?？祭璅M的CEO俞清木甚至提到：不上車的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，不值一提。
近兩年，考拉FM、荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅電臺(tái)、多聽(tīng)FM等，都使出各種技巧讓其自身進(jìn)駐到汽車用戶的界面里。
主要有兩種解決方案，一種是作為內(nèi)置應(yīng)用出現(xiàn)，和汽車的原生系統(tǒng)結(jié)合，像手機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用一樣，這種解決方案的弊端是受汽車售賣量限制的，即只能在新型汽車上出現(xiàn)，市場(chǎng)上大量現(xiàn)有的汽車用戶使用。
另一種解決方案是通過(guò)硬件，比如多聽(tīng)FM的車聽(tīng)寶，喜馬拉雅的隨車聽(tīng)，通過(guò)點(diǎn)煙器或者USB的接入方式，手機(jī)終端既是內(nèi)容源，也是“發(fā)射源”，通過(guò)藍(lán)牙/ WiFi-direct連接，用戶手機(jī)里的內(nèi)容即可上傳到汽車?yán)?，前提是用戶提前將?nèi)容緩存到手機(jī)離線里，這樣既省了流量，同時(shí)也能能夠保證實(shí)時(shí)傳輸。這種解決方案的弊端是，仍然是以手機(jī)為操作中心，多了一步操作，算是當(dāng)前的“替代品”，未來(lái)這一硬件肯定會(huì)被拋棄。
除汽車外，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)為了將自身的內(nèi)容庫(kù)最大量的傳播出去，還制作了一些藍(lán)牙音箱產(chǎn)品，如優(yōu)聽(tīng)Radio的WiFi云音箱U1、喜馬拉雅的舒克智能兒童故事機(jī)和聽(tīng)書(shū)寶等，藍(lán)牙音箱產(chǎn)品的模式同手機(jī)類似，即“內(nèi)置應(yīng)用”，這并不新鮮。
無(wú)論是智能手機(jī)，還是汽車硬件、藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)在做的是，不斷的創(chuàng)建新的音頻使用場(chǎng)景，讓可能出現(xiàn)音頻機(jī)會(huì)的領(lǐng)域都有網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)生存的機(jī)會(huì)，有場(chǎng)景，就意味著有用戶量和使用時(shí)長(zhǎng)、使用習(xí)慣，他們的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。
賺錢這回事
歷經(jīng)三年的粗暴發(fā)展，用戶規(guī)模和使用場(chǎng)景已經(jīng)被開(kāi)發(fā)到一定程度，投資人也不會(huì)允許網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)平臺(tái)一直都是燒錢狀況，再高傲的企業(yè)，最終也得回歸到賺錢這回事上來(lái)，幾大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)平臺(tái)上已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了一定程度“賺錢”痕跡。
比如，蜻蜓FM在APP上開(kāi)啟了蜻蜓商城，包括藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，蜻蜓FM CEO楊廷皓曾提到，4、5年之內(nèi)在線音頻的廣告份額能達(dá)到200個(gè)億。
荔枝FM則在APP的頭部位置開(kāi)啟了京東的熱賣欄目，為京東APP導(dǎo)流。
喜馬拉雅電臺(tái)在APP上開(kāi)設(shè)了喜馬拉雅新聲活頻道，產(chǎn)品包括隨車聽(tīng)、兒童手表、龍井茶葉、故事機(jī)等產(chǎn)品。商城數(shù)據(jù)顯示，隨車聽(tīng)的銷量為241645，價(jià)格為128元，預(yù)售的西湖龍井銷量為1964，聽(tīng)書(shū)寶的銷量為33751。
企鵝FM有騰訊作為依靠，盈利似乎并不是其當(dāng)前應(yīng)考慮的最大問(wèn)題。百度樂(lè)播在百度內(nèi)部似乎并不受重視，百度手機(jī)助手也未提供任何保護(hù)性措施，百度樂(lè)播的盈利問(wèn)題也可以忽略。
從電商部分來(lái)看，幾大網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的盈利狀況似乎并不太好看。除電商外，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)最主要的營(yíng)收來(lái)源，仍舊是廣告模式，開(kāi)屏廣告、植入廣告、軟性廣告等。而廣告，是要和傳統(tǒng)電臺(tái)以及BAT等廣告巨頭分的，要想得到廣告主們的認(rèn)可，頗費(fèi)精力。而廣告，似乎是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)不忿的盈利模式，其自感骨子里比傳統(tǒng)電臺(tái)要高傲的多，要淪落到賣廣告的境地，故事似乎就沒(méi)那么好講了。
依稀還記得14年某網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)企業(yè)為了忽悠廣大主播加入，提出了拿出幾千萬(wàn)來(lái)給主播們分成，實(shí)際上，這些所謂的廣告分成，大部分都是用來(lái)購(gòu)買平臺(tái)的推廣位了，是用推廣位來(lái)置換的，并非現(xiàn)金，而主播苦逼的為平臺(tái)賺來(lái)流量，最終能分得的現(xiàn)金，估計(jì)就十分之一左右，剝削如此嚴(yán)重，也是呵呵。主播們死命賺來(lái)的流量不僅自身分得的錢少，最終又被平臺(tái)方以數(shù)字迷局，來(lái)忽悠投資人投資，水，不是一般的深吧。
網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，從一開(kāi)始就是“黑水”，雖然不“撕逼”了，但賺錢也不容易呢，廣告雖然low，卻也是當(dāng)下，你等雖然故作高深，但照樣得墜落凡塵，大概，賺錢本身就不體面。
文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
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