[新聞：萬達集團、百度、騰訊8月29日在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資成立萬達電子商務公司。萬達電商計劃在三年時間內(nèi)一期投資50億元，萬達集團持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。阿里上市在即，萬達電商這個O2O電商“巨無霸”對于目前互聯(lián)網(wǎng)公司BAT寡頭壟斷格局是否形成致命影響，業(yè)內(nèi)人士認為，有待驗證。對此，昨天阿里未作任何回應。三土豪聯(lián)手“群毆”馬云？馬化騰強調(diào)不是群毆馬云，非針對馬云的電商概念。]
跟朋友在微信上討論萬達+百度+騰訊對付淘寶有戲沒戲的問題。朋友說從第一天開始，萬達電商就存在各種內(nèi)斗，基本無解。還有朋友說，三個盧瑟合在一起基本也打不敗一個成功者。這個意思在電子商務方面，百度和騰訊多次發(fā)力也沒建立起自己的電商品牌，再拉一個傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的大佬來“小玩一把”，基本也屬于無解的范疇。這些判斷，基本上是基于淘寶和天貓很強大的基礎上來判斷。這跟當年淘寶開始做，而ebay易趣已經(jīng)很大時的判斷一樣。為何淘寶經(jīng)過幾年的發(fā)展，把易趣徹底打趴下了呢？
從現(xiàn)在的情況，淘寶天貓已然是得勝將軍，但我倒是不覺得淘寶一定是常勝將軍。看看京東對天貓的影響，應該很受啟發(fā)吧。
我吹牛說，打敗淘寶沒多難，只要愿意用淘寶的方法。我當時開玩笑說，先從名字開始，既然“三英戰(zhàn)馬云”，那么先把自己的面子丟下，產(chǎn)品上，叫百淘，Q淘，全做c2c，百貓，Q貓，全做B2C。這當然有玩笑成分，但實際上，講的是品牌問題，你得告訴用戶，我新的電商公司是做什么的，怎么做的。需要先從入口圍剿，另外，還需要能有膽略，把前五年甚至前十年的利潤丟棄。此前百度和騰訊從未做過這樣的事情，總是在一場場戰(zhàn)術戰(zhàn)潰敗上總結(jié)出一個戰(zhàn)略必敗的理由，拖著疲憊的身形，怪罪于底下辦事人員的不力。最終把一個本未成大形勢的電商市場，活生生地扔給了馬云，成就了阿里淘寶大勢。
剛剛開玩笑的，其實是第一個方法：就是要消弭品牌價值。淘寶品牌等于電商，等于買東西，淘字價值無限。淘字才是商業(yè)規(guī)?；母?。只有淘，才能產(chǎn)生市場，才能借此產(chǎn)生mall的概念，新做的天貓不過是用戶群細分后的產(chǎn)物。起B(yǎng)2C的概念用戶不需理解，只需要理解這上面有品牌賣家就可以。還是歸結(jié)于一個“淘”。在淘上掛接物流和支付，掛接產(chǎn)品和賣家廣告就自然而然。不從品牌上消弭和阿里巴巴的差距，舉騰訊百度全部之力要打敗淘寶，幾無可能。
第二個方法：要用垂直打敗平面
淘寶似乎已經(jīng)建立了無法打敗的基業(yè)基礎，它是一個平面。想要擊破淘寶，只能想別的辦法。這個辦法存在，就是垂直。所謂庖丁解牛。垂直領域有過機會。比如旅游產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)，房產(chǎn)服務等。這個方向，必須下全部功夫來做，才可能對淘寶產(chǎn)生沖擊。當然，淘寶也會應激防守。這一攻一守到底能什么結(jié)果，目前還不好說。投資一個百億的盤子，實在還太小。馬云可以動用200億美元的資金來防守，必須想一些垂直的方法。
第三個方法：搶入口
這個方法其實阿里也知道。所以阿里為了股價也好為了未來入口勢能也好，他收購并投資了很多公司。比如美團、高德地圖、新浪微博等。搶入口，團購和地圖都是最好的入口。同樣，O2O，包括萬達所宣傳的商業(yè)mall，百度的搜索和騰訊的微信和QQ等，都是極佳的入口。以用戶群體細分合適的入口，甚至借用京東以及其他潛在的收購對象，比如旅游公司旅游網(wǎng)站汽車網(wǎng)站等等。都是搶入口的戰(zhàn)略。目前阿里搶得更快更兇，一些小的有價值的入口也樂意和阿里綁在一起。但挑戰(zhàn)者如果不做好搶入口的打算，也很難撼動阿里的位置。
說了半天，似乎打敗淘寶確實無解。但如果連這三者都不愿意做，只是說出人出錢，恐怕再過幾年，土豪們打敗淘寶的理想，又將成為一個失敗的案例。一個可以進哈佛商學院的案例。
具體到王健林的萬達聯(lián)合騰訊百度準備挑戰(zhàn)淘寶，這其中的關于地產(chǎn)流量和網(wǎng)絡流量的合作，O2O的故事、未來新公司的商業(yè)支付的故事，以及商業(yè)地產(chǎn)新創(chuàng)新的故事等，整體還屬于戰(zhàn)術層面，談不上戰(zhàn)略。只要有一個前提，相信淘寶不是不能戰(zhàn)勝就可以。本文其實無法給出答案。
本文為康國平在中國日報中文網(wǎng)天下專欄文章，http://sdhuadian.com/ 轉(zhuǎn)載請保留出處。
